关于营销型网站建设：如何撰写有吸引力的标题（13）

民之网于昨天撰写了《关于营销型网站建设：如何撰写有吸引力的标题（12）》，简述了在营销型网站建设中测试广告标题的其中一种方法，那么今天接下来继续说另一种方法——直邮广告测试。

到现在为止，我们大部分讨论的还是显示广告。如果你首选的方式是直邮广告，请继续阅读，你可能正使用直邮广告来鼓励人们：
1、立即光临你的店铺；
2、或者马上致电订购；
3、或者发出优惠券以便你能够回电或派出销售人员；
4、或者使用支票或信用卡订购。
使用与正在测试的显示广告相同的原理，进行“第N个姓名（Nth-name）”A/B测试。“第N个姓名”样品应是理论上所测试列表质量部分的最佳样品。在你向100,000名未测试受众寄信，花费25,000美元或50,000美元邮资和印刷成本之前，请首先进行5,000份“第N个姓名”抽样测试。

使用两种不同的标题测试相同的邮件，在信封外面写上标题。使用相同的标题来尝试不同的正文，尝试不同的顺序，尝试不同的物理成分，以及基本的销售信函：
例如：对折的“自述”便条——或随附宣传册——带有邮资已会主回复号码的回复图案——或者优惠券等等。在你以一种成本高昂的行销方法冒险将大部分广告预算用于大量受众之前，请在尽可能小的范围内进行尽可能多的测试。在市场愿意甚至急切想告诉您答案的时候，为何还要猜测什么产品将受到市场的欢迎，或者什么众将容易被市场所接受呢？

同样的基本方法适用于电视、广播广告、现场销售、店内首先和电话销售。例如，在以另一种主要表述相同讯息会带来更多客户的时候，为何每天还要以一种方式播放五次60秒的电视广告呢？如果你使用电视广告的话，你不希望知道以哪种方式播放你的产品或服务更引人注目吗？既然成本相同，60秒的广告能产生10位还是110位客户，这当然是个值得你去寻找的答案。

本文出自http://www.dgwzjs.com/yunying/196.html，由民之网原创，如需转载请附上原文链接，感谢你的支持与配合！

上一篇：美国人在做网络营销的时候关注些什么呢？

下一篇：关于营销型网站建设：如何撰写有吸引力的标题…

新闻资讯